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时间: 2018-09-19 09:24 来源:保险岛

王超,中国平安人寿保险公司,现任业务主任,曾荣获2017年10月优秀个人、2017年12月荣获新人卓越奖、2018年4月中国平安股份有限公司钻石奖、2018年6月中国平安股份有限公司钻石会员奖。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,王超用的时间并不长,也就不足2年而已。

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从陌拜开始,在拒绝中成长 

2017年,王超加入了中国平安人寿保险公司,他从一个懵懂小白逐渐成为专业的业务主任,别人都说王超聪明运气好,但少有人看到他的勤奋、他的专业素质,以及他对保险工作的用心。

刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,他并没有直接反驳“保险不是骗人的”,当我第一个月收入5千多的时候,母亲说这个工作还可以,再加上父亲因冠心病住院,医生问有没有商业保险,家里人才感觉到保险的重要性!

万事开头难,王超说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是他人生里最难熬的岁月,那时候的他什么都不懂,不知道客户在哪里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导他。

最后,想明白的王超说:“我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。

善于观察和学习,不断吸取养分

王超是个善于总结,爱思考,勤学习的人。王超说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,王超每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。王超认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

理念、专业、诚信一样都不能少

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而王超认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

在王超的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验,入公司前3天,正好赶上开门红产品,跟朋友说了一声,朋友正好想做理财的产品,就这样巧了,直接签单了,如果我不做呢,客户也会买。保费12000元。

签下这单后王超很开心,不仅仅是因为签下了保单,更多是用自己的专业给客户解决了忧虑,获得了客户的信任。更深层意义的原因是,他由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

目前,王超有自己的团队,事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,王超谦虚又动情的说,成功谈不上,自己也还需要成长,不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访中国平安人寿保险公司王超先生

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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