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时间: 2018-07-05 17:08 来源:保险岛

从客户的怀疑和拒绝到客户的认可和信赖,从千辛万苦签下一单到签单金额达数百万,徐嫁淳是如何从一个行业小白成长为职业保险代理人的呢?

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每个人都有梦想,要把心中的梦兑现

在从事保险行业之前,徐嫁淳是从事电子商务行业的市场组组长。后来由于家人遭遇癌症疾病,他们眼看着自己之前辛辛苦苦赚的钱,都统统打了水漂。不管是自己还是家人,一病回到解放前,这次经历让她深刻地意识到保险的重要性。她主动去了解保险,希望帮自己和家人配置好保险,将家庭财务风险转嫁出去。

经过深入了解保险后,她有几点很重要的体会。第一:她发现保险不是骗人的,而是很好的一种家庭财务风险转嫁工具,每个人都需要,只是配置多少如何配置的问题,为什么身边会听到保险是骗人的,是因为一方面业务员专业不到位,另一方面是客户自己没有配置对保险以及做了人情单,对自己的保障权益没有深入了解,所以配置保险找对专业的保险从业人员根据客户的实际需求和想法量身定制保险规划方案很重要;第二:从事保险的时间很有弹性,上午去公司学习结束后,从下午到晚上时间基本上 是自己管理的,这样可以兼顾到家庭。之前,她从事电商工作,从早忙到晚,节假日也没得休息,这不是她想要的工作,她想要的是时间自由点,可以照顾到孩子和家庭。就是基于以上两点,她决定放弃8年的电商工作,带着她的初心----和身边的人分享正确的保险配置理念,给家庭财务做好防火墙,将家庭财务风险转嫁出去!她时刻提醒自己用归零的心态去努力学习相关的专业知识,从零开始,转型进入保险业,成为一名保险经纪人。

凭着自身的坚韧和倔强,徐嫁淳开始积极通过各种渠道加深对保险行业的了解,并参加公司的各种培训去深入了解保险的功用和意义,努力提升作为一名专业保险代理人的专业度和自身素养。

徐嫁淳认为,随着社会经济水平的飞速发展,不管是国人风险危机意识的提升,还是对规避风险的强烈需求,保险都是一个朝阳行业,尤其是如今国家政策的大力支持,这不仅能让她找到自身存在的价值,更能实现人生的梦想。

专心 专业 专注,尊重 坦诚 信任

对徐嫁淳来说,印象最深刻的一次签单经历是:2017年2月14日签的单子,签的是年金险的保险产品,保费年交12万,缴费期限10年。

客户是70后的一位男士,这位客户在2016年年初就有沟通过,当时他和徐嫁淳沟通说他想换房子,但是换了房子后要还房贷又担心自己退休以后的退休生活费用问题。客户平时很关注国家政策,很明确地说以后靠国家养老是不可靠的,养老还是要靠自己才行。基于客户的担忧,我让客户填写了一份退休养老问卷,根据问卷上的内容给他做了分析,然后给他做了一个退休养老方案,选择的产品是主险年金险附加万能账户,万能账户可以灵活存钱取钱,年交保费18万,交10年,同时万能账户也可以存钱,一次性存180万或者每年存,10年内存满180万都可以。用这个方案一方面每年领取的钱可以解决他每年房贷的费用,另外一方面等到他60岁退休以后,从61岁开始每年可以领取12万的退休生活费,领到88岁身故了,主险的现金价值+万能账户的账户价值的钱还剩下一本金,可以传承给他的女儿。客户看完方案后,非常动心,说怎么有这么好的产品呢?这些钱是保证有的吗?她回复客户说:主险的现金价值是写进保险合同,具有法律效应,万能账户的终身保底利率3.5%,也是写进保险合同,具有法律效应的。她解释说这些钱都是确定有的。客户说他现在住的房子还没卖,等卖了后就做这个退休养老方案。客户在2017年1月份卖掉房子后,2月14日就做了这个方案,但因为要买新房,需要付首付,就把金额从18万降到12万,10年交。就这样,她成功签下了这一单。

在保险行业,成功签下首单,是对一个新人最好的鼓励!这让她不仅信心倍增,并且更加确信:想要成为一名合格的保险代理人,不仅要拥有专心专业的态度和专业的服务,更要做到与客户坦诚相待,彼此信任。就是这样,她一步步让客户从一开始的看不起到现在的尊重和信赖。

把大爱传播,让保险走进千家万户

如今,徐嫁淳早已褪去保险新人的青涩,而是作为永达理保险公司的一名业务经理,经营和带领着自己的团队,全力奔赴在保险的路上。

她说:“我最大的梦想,是能够带领着专业的团队,让保险走进千家万户,把这份大爱持续传播下去。”

——专访永达理保险公司徐嫁淳女士

 

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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