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时间: 2018-07-05 17:00 来源:保险岛

“保险不仅是对未来风险的预防与规避,更是一个自然人责任与价值的体现。”对于保险这项事业,中国平安的陈文涛深有感触。从16年加入保险行业开始,他就专心做这一件事,多客户送去保险保障。

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因为认可,所以坚持

陈文涛看到“新国十条”明确了现代保险业务在经济社会发展全局中的地位,坚信保险业迎来了黄金时代,保险的社会价值会被越来越多的人认可,果断选择加入保险行业,成为中国公司这个大家庭的一员。

“一开始展业的时候遇到的困难是很大的,一来刚开始没有任何经验,做保险与之前的工作没有任何挂钩,可以说从零开始。二来当时身边的朋友与家人对我从事保险行业也是极力劝阻,一些朋友甚至还说出了一些很难听的话。”陈文涛时常倍感委屈,但是更坚定了从事保险业的决心:应该做出一番事业给他们看!不达成目的,绝不屈服外界的压力。从那天起陈文涛更加认真、努力的工作。他坚信一心向着目标前行的人,整个世界都会为他让路。

如今,他用勤劳和汗水换来了认同和收获,走上成功道路。对于他来说,每一次成功签单就意味着技能的提升,就意味着心灵和财富的累积,也许,这就是保险的魅力所在!

给客户送上保障,才是最重要的事

俗话说,雨露再盛不润无根之草,保险虽好不赔无保之人!

2016年12月的时候,陈文涛有一个买保险的亲戚诊断出了直肠癌,保险公司赔了50万!所有的亲戚都松了一口气,因为不用找他们借钱了。 看到发生在身边真实的案例,那些拒绝他的亲戚们开始主动找他买保险,10月份签了3张保单,都是自家亲戚买的,都是重疾险。 保费最低5000元,最高14000元。

从这次经历中,陈文涛明白只有有了保险,才能在风雨来临的时候有一笔可以支配的金钱,经济上和生活上才不会受到双重的打击,对自己和家人来说都是最好的。而自己能做的,就是把这一份份保险送到每个家庭的手上。很多时候,我们做的都是一些小事、平常事,在外人看来,这也许没有什么,但是在自己看来,哪怕是再小的事,在关键时刻能够帮到别人,那就是值得做的事!

专业、诚信、心态很重要

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?陈文涛也开始反思,“缘故市场可以让你轻松完成业绩,但是缘故市场总有枯竭的那一天,到那时该怎么办呢?”

陈文涛总结了三点:首先,要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握,这样和客户谈保险,你才能更自信,也能让客户更相信你。再次,挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后,做保险行业,心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折,都要勇往直前,迎风激浪。

在保险行业,陈文涛还是一个新人,可是将近两年的入职经历已经让他收获了巨大的财富,对保险也有了全新的认识。对他来说,这只是开始。未来,他不一定做最专业的,但一定要做最敬业的。在寿险之路上,他将继续拼搏奋斗,做好事、做好人,善待自己、善待他人,凭借努力让自己和他人过得更好,走的更远!

——专访中国平安资深业务经理陈文涛先生

 

(责任编辑:都市全媒体编辑:冯勋明)


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